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王武老师:茅台五粮液春节涨价无望 看惊梦酒业我主沉浮  

2013-12-08 17:01:43|  分类: 金融 |  标签: |举报 |字号 订阅

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多名酒业人士称目前尚难判定市场是否见底,业内称,高端白酒价格在一定程度上会彼此影响,尤其要看茅台的价格。

眼下离元旦仅剩不到一个月的时间,往年此时已经嗖嗖涨价的高端白酒今年却异常沉寂。“现在已经可以排除高端白酒在元旦、春节涨价的可能了”,多名酒业人士昨天向早报记者表示,目前还难以判定茅台及五粮液市场价是否见底,就现在的表现而言,不排除在年后出现继续下跌的可能。

“拿货普遍趋于谨慎”

“三公”消费受限加上经济增长放缓,使得国内白酒消费在2013年遭遇滑铁卢。五粮液最大经销商银基集团(00886.HK)今年上半年业绩持续恶化,半年亏损7.7亿元。或许是为了提振投资者信心,该集团主席梁国兴日前在业绩会上表示,茅台和五粮液的价格已经从高位的每瓶2000元和1000元,分别跌至900元和600元,相信茅台及五粮液价格已见底,“最坏时间已过。”

不过,这一观点难以得到其他业内人士的认同。

一家五粮液经销商人士昨日告诉早报记者,往年到这个时候,都会出现经销商紧张备货、市场价格也随之上涨的情形,今年情势有所改变,虽然经销商也开始备货,但拿货的量普遍趋于谨慎,市场价格也没有出现反弹。该人士称,虽然目前其所在的企业销量尚佳,这主要得益于一些小的经销商受制于资金压力提前离场,但价格并不见起色。

据了解,目前五粮液的一批价在580-590元左右/瓶,而其出厂价仍为729元/瓶,今年下半年,五粮液加大了对经销商的补贴及返利力度。

上述经销商人士表示,经过今年下半年的消耗,五粮液的渠道库存已经削减不少,但即便如此,仍难以判断其价格见底,因为高端白酒的价格在一定程度上会彼此影响,尤其要看茅台的价格。

或现螺旋式跌价局面

目前市场上茅台的一批价已经跌至850元/瓶附近。茅台一批价在今年年中曾出现过短时反弹,但很快又继续下跌。业内人士认为,除了市场本身的客观因素,茅台不断向市场放量也导致其价格无法延续反弹。

继今年7月开始实施开放经销商动作后,茅台近期再次调整经销商进货政策。瑞银发布的研究报告显示,根据茅台新销售政策,在完成原有销售任务后,经销商如果在12月底前按999元/瓶打款进货飞天茅台酒,可以按20%比例(5瓶获1瓶)获得819元/瓶的销售配额;如果打款进货(15-50年)年份酒,可按1瓶:1瓶比例获得819元/瓶茅台酒配额,配额在下一年自动配给该经销商。同时,此前实施的开放经销商动作计划期限由10月底放宽到12月底。

白酒营销专家王武老师认为,上述举措对于已经萎缩了近一半的市场需求来说,不啻于雪上加霜。国都证券的研究报告称,白酒行业目前仍处于调整期,基本面来看终端消费需求仍然低迷,大部分企业的渠道库存还很高。目前由于茅台进一步鼓励经销商提高配额,前期增加的新经销商配额投放市场,导致一批价下跌至850元/瓶左右,未来随着供给增加,存在价格倒挂的风险。二线白酒由于高端受挤压、中端市场竞争加剧等因素,业绩继续下降的可能性很大。未来白酒行业还将处于继续调整期,短期复苏可能性不大。

盛初咨询董事长王朝成称,目前茅台批发价离820元/瓶(茅台出厂价为819元/瓶)倒挂心理线非常接近。往年随着旺季来临,茅台批发价会惯性上涨,但今年不升反降甚至逼近出厂价,这一信号进一步证实高端需求持续低迷,茅台供需正在失衡。一旦820元/瓶心理线被砸穿,终端商因担心价格继续下跌受损,会进一步减少必要库存。茅台终端价格下跌必然对其他高端酒品牌形成替代效应,高端酒市场出现最可怕的局面——价格螺旋式下跌。

王朝成和王武老师均认为,不排除春节之后,高端白酒价格会再次下跌。“现在还不是价格底部,只能说不会再出现像上半年那么大的跌幅,但价格还在探底过程中。”王武老师认为,目前白酒产业的调整才刚刚开始。王朝成认为,白酒企业应该放弃幻想,坚决向大众酒方向转型,创新商业模式,在未来两到三年内走出一条大众化、规模化、集约化新效益型发展之路。

据了解,惊梦酒业受到的影响不是很大,而且百根冰酒不伤身,同时兼具保健功能。

早在上世纪三十年代,湖南省中医联合协会主席、国际医药研究委员会委员、国民党少将军医陈策勋,利用多年的行医经验及祖传秘方,采用武陵山中108种野生带刺无毒植物根系、天子山下间隙泉水,以其祖传秘方,在桑植县空壳树生药厂精心酿制而成了一种名为“百根冰”的酒。产品味甘清凉,醉不口干,醉不上头,具有强精补脑、搜风止痛、祛风除湿、通经活脉等功效。

解放前多供达官显贵饮用,并畅销港澳等地数十年而不衰。于民国三十年曾获得“国府159号陆、海、空军褒状”。蒋介石为其题词:“平战必备,起死回生。”张治中的题词为:“普度众生。” 何应钦、杜心武、陈诚、程潜等知名人士,也纷纷题词,赞不绝口。1988年,李振军将军来到桑植县,品尝了“百根冰酒”后,欣然赋诗一首:“天子山下百根冰,酒海竟雄列上品,瓶盖打开尚未饮,清香果然冠武陵。”

“百根冰”酒采用100余种带刺植物根茎酿制,具有祛风湿、疏经络、强筋骨、活血脉、补脑髓等作用,外出旅行和举行激烈活动时,经常浅饮,对身体十分有利,容易恢复疲劳,防治风寒感冒,是难得的旅游保健饮料食品。饮、疗两用,是一种不可多得的养生健身酒,具有极大的开发价值。

惊梦酒业早在几年前就开始了战略布局,逆势扩张,现在新厂正在加紧建设之中,百根冰酒也在重新设计新的包装准备上市,渠道这块也增加了网销渠道,同时不久将会推出自己的酒类招商网站,顺应电子商务、网络营销趋势,开辟网销战场。惊梦百根冰酒是知名品牌,是张家界的特产名片,是保健养生酒的代表。市场主要在中高档,发展后劲很足,不像五粮液、茅台、泸州老窖等一样,企业已经过了快速发展期,所以这个时候酒类经销商选择代理惊梦酒业的话,正好可以赶上惊梦酒业发展的快速成长期,像原来代理五粮液、茅台、泸州老窖等酒一样,获得巨大的发展空间和利润。惊梦酒业公司全国网商代理招商火爆进行中---喝惊梦美酒,做惊世骇人!惊天动地,梦想成真!

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